【书名： 顺着电话线去找你 第二十六章 哪种人才适合发展成客户呢（求收藏、求打赏、求月票） 作者：八月姥姥】
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钱郎一连拿下两笔交易，想必今天的销冠非他莫属了。他现在心情大好，和苏车式一起慢慢悠悠地走在人行道上，散着步，聊着天，抽着烟，并不着急回镇上，反正时间还早，太阳至少得有四个小时才会下班，也不会催着他俩赶紧去车站买票。
苏车式向钱郎请教了一些工作上的事情，比如推销的技巧，钱郎说：“心诚则灵。”
钱郎在跟客户推销藏品的时候，他的言语确实显得特别的诚恳，没有急功近利的迹象，没有一味地大谈藏品怎么个值钱，也没有一直催促买家付款，反而像个朋友，或者像个熟人一样给客户提供帮助，不像是奔着去挣谁的钱，而是摆出一副拿顾客的钱替顾客办事的态度来与对方沟通。苏车式喜欢他这样的推销方式。不过话又说回来，钱郎毕竟是个销售，如果今天的两位买家只是跟他聊聊天然后就算了呢，他还会表现地这般云淡风轻吗？
“你懂的挺多啊。”苏车式低着头看着自己移动的双脚问钱郎。
小钱吐了一口烟圈说：“哎，这算什么，做销售的嘛就得嘴皮子利索，销售都是通才，得什么都得懂一点儿才行。”
“我刚看你跟那女的聊天，还以为你当过爹呢，说起经验来头头头是道的，呵呵。”
小钱低下头，把步调调整成和苏车式一模一样的频率，然后说：“去见这女的之前，我已经在网上搜过相关的带娃经验，看人家在网上发的帖子，都是听别人讲的，不然我哪懂那些啊。”
“用手机查的吗？”
“嗯，当然是手机，我很少去网吧的，基本上不去网吧上网。”
“手机的2g网真的好慢哦。”
小钱猛嘬一口香烟，将最后一小截烟草消耗殆尽，他朝着地面砸下烟屁股说：“慢总比没有强吧。我对上网这个东西兴趣不大，需要查资料的时候才连个网，其余的时候最多跟朋友聊个天。”
苏车式轻声应和他道：“说的也是。”
两人闲逛到路边站台等车，小钱突然向苏车式打探起那位五星姑娘的事情来了。
“哎，你跟我再说说你昨天联系上的那通电话，我给你分析分析情况。“
反正闲着没事，苏车式便跟小钱聊起五星姑娘，以此打发等车的时间。
苏车式跟五星姑娘仅有一通电话的了解，几句话就能说清楚昨天他跟姑娘之间的故事。小钱听完后嘿嘿直笑，轻拍着苏车式的肩膀说：“你小子艳福不浅啊，随便打几通电话就能调上妹子。”
“这不是碰运气碰到的嘛。”
“嘿嘿，那你运气太好了。你看看我们，联系的都是上了年纪的人，再不就是像刚才的那个女的那种。”
苏车式没太明白小钱说的“再不就是像刚才那个女的那种”是什么意思，对他来说，下午刚见的年轻妈妈给他的印象还是很善谈的，人也很好讲话，但就是不知道对小钱来说她究竟属于“哪种人”。他想让小钱给他再解释一下，于是问他刚才那话是什么意思。
小钱反问道：“你不明白啊？”
苏车式摇摇头回道：“不明白。”
小钱又卖起了关子说：“你现在还没什么经验，干的时间久了就懂我的意思了。”
“那你觉得我那个客户怎么样？”
小钱把头偏过去看向公交车驶来的方向，漫不经心地说：“听话要听音。如果我是你，我就不会太重视那女的。”
“为啥呢？”
小钱转过身子看向他说：我就问你，你了解过我们推销的东西吗？”
苏车式加重了语气说：“肯定了解过啊。”
“那你跟我说说看，我们在推销什么？”
“纸币。”
“还有呢？”
“还有？”苏车式被小钱问题搞疑惑了。
“嗯，还有呢？”
苏车式思索了片刻，支支吾吾地说：“我来公司之前有搜过公司的信息，然后找到一条玛金收藏的广告，大概意思就是卖收藏品的，主要业务是卖以前的钞票，然后就是”
苏车式话还没有讲完，小钱微微撇着嘴非常不屑地把脸又转到正前方，抬起下颚看向远处，他一条退站的笔直，一条腿微微朝前方迈出一个步子的距离，一手叉腰，他拉长调子故作深沉地说：“你还是个新人，慢慢来吧，谁都是从不会到会的，慢慢积累经验就行了。”
小钱用一番说教替代了正面解答苏车式的疑惑，他其实很想听小钱分析一下什么样的人才是最适合发展成客户的，但是公交车进站了。
他俩转了三趟公交才回到镇上，下车时正好能看到一整个通红的圆太阳即将收工回去休息。这个时间点，公司应该下班了，他俩也不用赶回去打卡下班，便在镇上又闲逛了一阵，等到天快黑了，才回小区的。