【书名： 顺着电话线去找你 第四十五章 苏车式有点经商头脑 作者：八月姥姥】
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人们常说“念念不忘，必有回响”，这口鸡汤往小了讲是鼓励人们去给自己找个念想，往大了讲是让人去追求人生目标，它是奋斗勇士们的redbull，无论你是饿了、累了还是困了，只要喝上这么一小口，能瞬间唤醒人心中的能量，驱使着人奔往心之所往。
苏车式现在的念想只有一个，那就是赶紧完成业绩目标，增进自己的业务水平，他对自己的要求是务必在本月底之前将所有的香水全部送出去。昨晚，他向第一位获赠者——文庭筠发出了邀请，今天他将继续落实剩下的四个名额的归属。
干活之前，他给自己泡了一杯速溶咖啡，那是钱郎早上递给他的。苏车式原来只喝雪碧和可乐，来到玛金之后发现咖啡是这里的特产，是当地随处可见的饮品，他偶尔喝一点，偶尔再喝一点，一点又一点，喝得次数多了慢慢地也能接受咖啡的苦味，再后来也习惯了咖啡入口后的丝滑和苦中留香的特殊质感。逢年过节的时候，他还会给家里的有需要的亲戚朋友捎一些回去，快递一大纸箱的咖啡也要不了多少钱，比在他们当地超市里买要便宜多了，有一次苏车式还跟老家的朋友开玩笑说，毕业后可以考虑做个二道贩子帮有需要的人代购当地的水果和特产。玛金虽然城远地偏，好在地处热带，当地的水果实在是太便宜了，当饭吃都不觉得贵，这是苏车式最喜欢在玛金做个外地人的原因之一了，总觉得享受到了其他外地人享受不到的利好。他曾私下里算过一笔账，如果做个二道贩子帮老家那边的小商小铺做点代购的生意，除掉所有的开销，即便一斤水果只挣两块辛苦费，一年下来早就把学杂费都赚回来了。他也跟爹妈提过这档子生意经，怎料却被爹妈无情地驳斥了一顿，并称苏家祖上三代无一人经过商，亦不认为自家的儿子是块做生意的料，劝他放弃不切实际的幻想，认真念书毕业后早点找份稳定的工作过脚踏实地的生活。苏车式不是个犟种，他也从未想过必须想什么就做什么，实在得不到家里人的支持那就算了，出来打工是完全能接受的一条路。
喝了半杯热咖啡，一扫清晨的糊涂劲，苏车式抖擞着精神回到办公室里工作。苏车式拿出笔和本子像写邮件那样给自己设计一段话术用于今天的通话任务。屋外的阳光穿过东面的玻璃窗射了进来铺满了苏车式的桌面，强烈的光线反射到苏车式的双眼令他有些张不开眼睛，他得半眯着眼睛才能看清他在雪白的纸页上打的草稿。笔尖莎莎莎地在纸面上划过留下他思考后的字迹，他准备过会儿让李言言帮他看一下草稿话术编的如何。这个时候李言言本该坐到他的对面了，可现在早已日上三杆头了李言言依旧迟迟没有现身，苏车式思来想去估计她又是出门见客户去了。
喝了半杯热咖啡，一扫清晨的糊涂劲，苏车式抖擞着精神回到办公室里工作。苏车式拿出笔和本子像写邮件那样给自己设计一段话术用于今天的通话任务。屋外的阳光穿过东面的玻璃窗射了进来铺满了苏车式的桌面，强烈的光线反射到苏车式的双眼令他有些张不开眼睛，他得半眯着眼睛才能看清他在雪白的纸页上打的草稿。笔尖莎莎莎地在纸面上划过留下他思考后的字迹，他准备过会儿让李言言帮他看一下草稿话术编的如何。这个时候李言言本该坐到他的对面了，可现在早已日上三杆头了李言言依旧迟迟没有现身，苏车式思来想去估计她又是出门见客户去了。苏车式也不确定今天能不能等到李言言了，他也并非一定要等到李言言的帮助才能继续工作，他先将草稿拟好在这儿，大不了自己替自己拿主意也不是不行。
苏车式想着笔记本上除文庭筠之外的那几个人实在算不得有所了解，既没见过面也不知道对方是不是真的有购买力更不确定对方是不是真心诚意要来选购收藏品，如果贸贸然告知对方有礼品相送，就怕对方毫不客气地接受了好意然后弃自己于不顾，那可就麻烦了。与其现在冒着风险送赠品，不如邀请对方上门看样品呢，若对方诚心想买，总得要看到实物具体是不是他想要的才能做决定，而且一般情况下，如果一个人真想买某样东西一定是兜里揣着钱上门的，哪怕只是过来付订金也比空手跑一趟啥也不干要强，就好比一个人去超市买水果，他若真想消费兜里必定揣着钱，不然，来回的路费不就等于扔水里去了。至于样品嘛，啥时候送都可以，客人付完定金再送也不迟啊。
想到这儿，苏车式也理清了今天的邀请话术，接着他在纸上写下了这么几句话：
“XXX先生，您好，我是玛金收藏的苏车式。我们公司下周有促销活动，可以在原先的价格上享受一定的折扣，您看您方便过来吗？我们替您报销来回路费。”
拟好了草稿，苏车式拨通了第一通电话，他照着话术念了一遍，对方说“现在忙，改天再联系。”。第二通电话，对方说“我考虑一下，有需要再联系”，第三通电话，对方满口答应了，说“来之前再通知你。”第四通电话说“暂时不考虑。”苏车式对着李言言给的通讯录挨个去了一通电话，该怎么形容这次的收获呢？应该是比第一天的工作有收获多了，至少每一通电话都得到了对方的回应了。最后一通电话本应该是打给文庭筠的，苏车式想着昨天已经给姑娘去了邮件，如果今天没收到姑娘的回信，那就等到下班后在打吧。