【书名： 我大明忠臣，朱元璋劝我造反 第069章 还有一个法子，可以让你们起死回生 作者：送亲】
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拿到二斤茶叶后，朱元璋心里还是很高兴的。
这茶真的很不错！
至于十万两一斤的价格……
对某些富商来说，可能还真不是事儿！
林夭舍得下血本，恐怕和他谈的事情很重要。
起码能赚回二十万两。
不过，拿这么多茶叶，林夭一定很心疼吧？
朱元璋心中呵呵一笑。
全然没有注意到，被林夭训斥的姑娘眉眼一笑。
林大人说得没错。
这位老爷真的觉着自己占了便宜！
就这茶叶，林大人有整整一仓库！
拿出二两来，只是冰山一角而已。
有了茶叶开路，这场生意应该就好谈多了。
姑娘心中感慨。
还是林大人有计谋。
一出假戏，直接拿捏了对方。
……
“郭老爷对吧？”
“您想在京城做生意，我能理解。”
“但是商业园的路数，并不适合京城。”
林夭喝着茶，给朱元璋仔细分析。
朱元璋看似漫不经心，实则竖着耳朵仔细听着。
他得好好听听，自己失败的原因到底是什么！
“您在京城建造商业园之前，有想过目标客户吗？”
目标客户？
应该就是说东西要卖给谁吧……
朱元璋点了点头。
“想过，准备卖给全天下的人。”
“京城来往人数众多，各地人都有往来。”
“他们只要从商业园拿货，就能卖出去。”
“只可惜……”
朱元璋叹了口气。
只可惜天不遂人愿。
那些富商根本看不上京城的东西。
林夭道：“错了，大错特错。”
朱元璋：“？”
“错了？”
“目标定位全天下，这有什么错？”
“难不成你不想让全天下都买你的东西？”
朱元璋明显不服气。
林夭解释道：“当然想。”
“但你想过没有全天下都买你的东西，别人怎么活？”
“钱最后都让你赚了，普通百姓赚什么去？”
朱元璋愣住了。
这话倒是说得在理。
“可这跟商业园倒闭有什么关系？”
林夭不急不慢，喝了口茶。
“这么大规模的生意，做之前，你应该选定一部分客户群体。”
“比如宁县的商业园目标就很明显。”
“专门做高端商品，卖给有钱人。”
“至于穷人，暂时不在目标客户范围之列。”
朱元璋放下茶杯。
“那咱在京城的商业园定位穷苦百姓。”
“做的，都是些日常用得上的东西。”
“这样定位，有什么错吗？”
林夭轻轻点头。
“错了，错的很离谱。”
朱元璋：“………”
他万万没想到林夭会说他错的离谱！
到底有什么离谱的？
林夭继续解释：
“普通货物不光你京城有，别的地方也有。”
“倘若一位商人，不远万里从京城进购布匹去了小县城。”
“而小小县城本来就能生产同样的布匹。”
“这两种，你觉得百姓会买哪种？”
朱元璋陷入沉思。
按理来说，布匹都是一样的，区分不出好坏。
那当然是谁的都可以买啊！
不过，林夭的问题明显带着坑。
朱元璋试探性说道：“当地的？”
林夭点了点头。
“你能说出理由来吗？”
朱元璋哑火了。
他分析不出来理由。
马皇后和朱标也开始思考，百姓们不买本地布匹的原因。
林夭解释道：
“商人进京购买布匹，需要长途跋涉。”
“一来一回耽误时间，肯定要算本钱的！”
“如果卖的跟本地布匹一样价格，他拿什么赚钱？”
“所以，售卖的时候，商人必定要加价，这样才能保住本钱，不亏本。”
“从京城采购的布匹，价格高于本地。”
“如果你是生活贫苦的百姓，你会买哪种？”
朱元璋愣住了。
他终于明白怎么回事了！
“咱明白了！”
“那咱是不是可以换一个思路来想。”
“就是京城生产的东西，没有特色。”
“就算运出去，也只能卖平平无奇的价格。”
“商人们看过货物后，瞬间想到这一点。”
“所以才不从商业园买东西？”
林夭颇为满意地点了点头。
“孺子可教也。”
“宁县产出的东西，特色鲜明。”
“拿到任何地方，卖出天价都是合理的。”
“只要货好且稀有，对商人来说，有的是办法卖出去。”
朱元璋心中又喜又悲。
喜的是终于找到商业园失败的原因了。
悲得是，他再怎么着，也做不出宁县的商品特色来。
本想着靠商业园赚上一笔，充盈国库。
没想到却落得个人财两空。
差点把裤衩子都赔出去！
朱元璋叹了口气。
看来自己真不是做生意那块料。
马皇后也数落道：
“你看，做商业园前我就说了，让你来请教林县令。”
“你倒好，为了个脸面，差点儿把家底都赔光！”
“现在知道错了吧？”
朱元璋撇了撇嘴。
“知道了知道了。”
“咱这商业园不做了就是。”
“就当花钱买个教训了呗。”
马皇后眼神中满是心疼。
那么大的商业园啊。
投入那么大，说不做就不做了。
可惜，实在是可惜。
就在这时，林夭忽然开口。
“郭老爷，夫人，你们倒是不必着急。”
“还有一个法子，可以让你们的生意起死回生。”
“就看你们愿不愿意做了。”