【书名： 让你挂职，你打造全球第一景区 第十八章 徐长青的计划，釜底抽薪 作者：烟灰台】
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换源:
服装款式已定，除了出样品的三款，另有四款女装，三款男装汉服也很快修改完成。
汉服以仿汉代、唐代、宋代为主，女款被命名为春、花、秋、月、红装以及雪。
男款被命名为诗、剑、酒。
均对应着不同的颜色已以及风格。
得益于老赵和设计师陈香兰的效率，从徐长青买下厂子到成衣生产仅仅用了十天时间。
当老赵宣布这个消息的时候，整个厂子都沸腾了！
除了徐长青。。。
他真的没想这么快就能上市售卖，最好是能拖多久拖多久。
现在计划被打破，只能实行扑棱B了！
“老赵，公司现在的账目上有什么问题吗？”
“没有什么问题，食堂已经改造完了，生产物料也都采购完毕了，总共加起来大概100万元，都是有账期的，可以到下个月底再进行结算。”
“这些他们也能接受，我们的操作空间也更大，毕竟公司账上就500万。”
“购买厂房300万元，一个月工资支出将近100万元，如果食堂和生产物料的也支出的话公司应对风险的能力就很差了。”
听老赵这么一算账徐长青心里就舒服多了，500万真要亏，也确实不多嘛！
亏！老子又不是亏不起！
“这100万也不要延期，如果质量没问题我们就立刻付尾款，这样才能保证良好的合作！”
“我这里还有15万的短视频收入会打进公司账上。”
“下个月至少还有500万资金注入公司，不要怕花钱！”
之后就是徐长青的杀手锏，产品定价！
“我们汉服定价你们是怎么考虑的？”徐长青问道。
“我们现在规划了两个方案，一个是完全对标国际奢侈品定价，每套汉服1万元。”
“另一个是对标国际二线潮流品牌，每款汉服3000元。”
“怎么说？”徐长青有些疑惑。
“一方面是出于成本考虑，最终的定版方案固然是好，但是技术要求更高。”
“”我们核算成本要达到1500元每套，包括了材料、工艺和人力成本的均摊以及交税。”
这徐长青是知道的，也是徐长青要求的，就是以高技术限制产能。
这招叫釜底抽薪！
只要我初期产量够低，怎么都不用担心能挣到钱！
老赵继续道：
“考虑到我们目前以网络销售为主，没有过多的中间费用，利润也能得到保障，所幸就走两条道路，一个是低价走量拓展市场，一个是高价高利润提升形象。”
“那你们建议哪个方案？”
“考虑到你说公司后续还有资金注入的情况，我觉得要采用高价高利润获取品牌形象的方案。”
老赵对于市场战略还是有一套的。
但这可不是他想要的！
“国际一线潮流服饰定价是多少？”
“大概5000元左右。”
“为什么不定这个？”
“简单来说上下都够不着，门槛高走不了量，走品牌的话又不够高端更没有利润。”
徐长青点了点头道：
“就对标国际一线潮流服饰的价格！”
“嗯，嗯？”老赵的腰差点没被徐长青给闪到。
“老赵，格局要打开！利润我要！销量我也要！”
其实徐长青自己心里算了个账。
每件成本1500元，初期月产能也就2000套，甚至到系统结算的时候产能也就1500套。
如果卖一万元，每件利润8500元，要是真有尝鲜的，没准还真能卖出去不少！
风险太大了！
而卖得便宜代表着降低门槛，
要知道后续产能会提升的，低价走量也不是没有成功的可能。
这后续的风险比高价高利润方案的还大！
他主打的就是一个劝退！可能降低购买门槛么？
根本不可能！卖不出去才最好！
所以这看似上、下都不靠的方案对于徐长青来说才是最佳的定价！
没钱的买不起，超级有钱的嫌弃不够档次，普通有钱的嫌弃品牌和样式不行。
“我真是个小天才！”
最关键公司的产能还不够！
就算最差的情况，全卖出去了，利润也就是400多万元。
他徐长青还是有得亏！
那还是最差的情况！
徐长青当然也不能过于打击老赵，微笑道：
“用高端树立形象的方案我是认可的，这样，我们再出一个设计师限定版也叫上罗奶奶一起。”
“每套10万元，比奢侈品还高档！”
老赵到底是被徐长青给忽悠瘸了，眼睛一亮：
“徐总，这个方法好！”
“那就这么定了！去安排吧，过几天咱们就开庆功宴！”
所谓限定服装不过是徐长青用来应付老赵的。
能卖出去嘛？
不可能！
根本不可能！
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