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秦长风和光头钱波约了个日子，同乘一船来到长屿岛。现如今，那个水产经纪事务所已经开业个把月，名义上这是为海沟各镇打造的先头阵地，当时海沟十八路人马聚会时，庄鹏也承诺过要为各方争取新的销路。
可随着事情的进展，众人有不解也有不满，就好像明明可以大口吃肉，却偏偏把事情弄得像抠海螺一般不尽兴。
一个多月就走了五单货，最大一单不超过十吨，来年已没有宁城销路，若不早些点把江舟这些个中小圈踩严实了，事到临头又要各个麻爪。他们经历的折腾实在太多了，没人愿意继续过今天抓芦苇明天抱荷塘的日子。
但事务所那个姓陈的只和庄鹏上下接线，一有不好应的就把庄鹏摆出来，总之推三诿四，占着位子不做事。
大屿村没什么招待的地方，庄鹏只好把二人请到家里，只见庄鹏气定神闲，让二人樟树下静待，回到屋里花了半小时做了几个菜，等得二人直搓手。待老酒摆上，庄鹏才开了口。
“想必两位是为事务所的事而来，不过还得容我点时间，我最近一直在找货，准备好了自然会开火力的，从前所说一切作数。”
钱波大皱眉头，“江舟各镇哪哪都有货，还用得着你找货？铺天盖地往上走不就是了，我们手上的都是火力呀！”
“钱总，我们更该清楚的是这个事务所现在弱不禁风，就像大水冲稻苗，来股大风浪就把它打没了。之前走的这五单，追踪下来都没有后续合作，因为在我们看不见的地方也有一个事务所，无论背景还是价格，都是陈总这家比不了的。”
二人听着有些道理，这个事务所必是无数人的眼中钉，确实有被包饺子的风险，“庄总手上的大黄鱼是江舟市面上的大杀器，这个也镇不住？”
庄鹏苦笑，“两三年前还能靠大黄鱼闯一闯，现在不行了，这两年福建那边的产量飞速上升，那里本就是大黄鱼养殖的发源地，技术上也是江舟的前辈。如果真要硬刚，某些人绝对有办法从福建百吨百吨往回调货，大黄鱼不足以成为事务所的门面，而事务所要想一炮轰响就必须要找到自己的门面，否则它将很快被淹没，甚至为别人打通了神经。”
秦长风双眼低微若有所思，刚意识到什么的时候，还是没能追上钱波的快嘴，“什么货是门面庄总直说就是，大家一起找没有我们做不到的。”
“我要的是对方匹配不了的货，最起码短期之内不容易做到，只有这样才能有爆破一样的效应。这个开头非常关键，未来合作的底子就看它了，只要打好人们就会顺着往下走。”
“究竟是什么货？”
庄鹏面有思虑，“再有个把月，帝王蟹就要上市了，对了，我听说钱总出走白令海的捕捞船是三艘六十人的规模，总部配备十五条收购船，保证周周有船接货，按每船八箱两千四百斤算，一个月至少五吨货。”
钱波惊诧而望，仅凭大船小船就能把货量推断得大差不差，这样的人并不多。白令海峡连接太平洋和北冰洋，行程单程过月，放眼捕捞圈子，仅次于人人敬而远之的秘鲁渔场。
“庄总还懂得远洋捕捞？”
“略知一二。”
直到这个时候，钱波才意识到麻烦来了，并非他之前大意，而是无论如何也想不到这眼前人会对他的帝王蟹动手。货比货得扔，这话不假，同样是捞货，沙丁鱼多数进了罐头厂，帝王蟹往往出现在有钱人的餐桌。
对钱波来说，帝王蟹是他无可取代的招牌，这些只能活在冷海无法养殖的货，永远是市面上的王牌。单说这个品类，下家的队排多长根本望不到头，他只能看到来自北上广的人。
他有些想挠头，怎么就这么丝滑过渡到了帝王蟹呢？而自打庄鹏说起找货的时候，秦长风就意识到有些不对劲，放眼各镇都存在着寻常人掘不出来的货，就好比一边种高粱一边种樱桃，后面这块地如同命田。
俨然，这个庄鹏在搞定量之后，开始从质做文章了。宁城那一股绳已让他们这些企业成了一个“被孤立的群体”，如果不帮他，本就不怎么强固的乡镇势力随时风雨飘摇，如果帮了他，这代价又未免太大。
不过换个角度想，如果十八路人都能出“亲兵”一战，无疑更能让这个阵营里的所有人更为踏实。而自始至终，人们都把左右视为随时可商的同道，一同望着号召者也是发号者的鹏远，总会提醒自己一句防人之心不可无。
许多事秦长风也有些看不懂了，但他确定的是，那个经纪事务所的出现，绝不仅仅是什么上下游的纽带。相比海沟一聚他觉得坦荡有料的庄鹏，此时此刻让他的目光不得不再深炯几分。
仿佛间，他明白了为什么一问陈忠友，他总是说“先挂上”。目前那只是一个招牌，摇摇晃晃不必用力，让对方看得见摸得着却不知从何发力，这让秦长风对未来更加好奇起来。
“钱总不必多虑，你大可以把帝王蟹理解为借来一用，我们要的只是当下镇场子的东西，今后仍然各有渡口。”
谈了这一席，钱波这才想起来身边还有个秦长风，他抓起老酒微微侧头。
“庄总，借不借的不重要，只要能在江舟把这根通四海的钉子楔下去，我长风渔业奉陪到底。钱总既然能出帝王蟹，保不齐还有金枪鱼，那我出三文鱼，两年一茬最地道的大西洋鲑，既然准备一起打响，炮仗当然越足越好。”
钱波一口酒卡在喉间，他记得不久之前来时的船上，秦长风猜料了许多庄鹏的意图，所言字字句句都是在保各镇同侪，还用到了贪吃蛇这样的比喻。
可落到具体的场合，只因多了一个人，他却变得什么主意都没有了，只见一副顺着往下说的陪客嘴脸。再就是不时摸一摸鼻子，仿佛那是浑身上下唯一的汗腺。
他不由觉得，人最好不要三三，还是两两比较好。
……